岁末之际，酒皆飘香。12月18日，五粮液“第二十八届12·18共商共建分享大会”在四川宜宾召开。这是五粮液一年一度的经销商大会。

这是五粮液一年一度的经销商大会。

在白酒行业深度退换的关键一年，五粮液将主题定为“团员力、应变局、共和好意思”。面对1000多位从大众奔赴而来的经销商们，五粮液集团（股份）公司党委通告、董事长曾从钦和五粮液股份公司党委副通告、总司理华涛回来了公司2024年的谈论证实，也公布了2025年的使命想路。

孙婉秋摄

“不内卷不内战不内讧”

会上，中国酒业协会理事长宋书玉直言，跟着白酒产业投入新一轮退换转型期，面前行业濒临产业产能增长与需求放缓、破钞动能不及等诸多矛盾，但他强调，“产业举座结构性隆盛趋势莫得转换”。

宋书玉说，“咱们永久合计，中国经济稳中向好的趋势莫得转换，中国充分市集化机制莫得转换，好意思酒行为日常破钞的基本属性莫得转换，行为中国传统文化秀丽的属性莫得转换”。基于此，“中国酒业未来会更好的发展大趋势就一定不会转换”。

曾从钦也合计酒业的三个逻辑和三个集合莫得转换，即夸口东说念主民好意思好生计向往的底层逻辑、市集逻辑、价值逻辑莫得转换，白酒行业接续进取风产区、上风企业、上风品牌集合的趋势莫得转换。

他将白酒行业呈现出的新发展特征概述为：廉价位增量竞争、中价位存量竞争、高价位缩量竞争。

在这一严峻而复杂的地方下，五粮液聚焦提质增效、守正立异、优化布局、深化校正、争创一流开展价值创造。

曾从钦从质地料理、品牌立异、渠说念布局等方面先容了五粮液本年的营销使命效率。骨子上，本年以来五粮液永久在优化渠说念布局，直营渠说念“三店一家”扶植成效权贵，截止现在新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和好意思蚁合店和2家大酒家，升级扶植第五代专卖店715家，宴席市集、老酒市集、国外市集布局稳步激动。

在曾从钦看来，面对宏不雅波动当多一份平素心，面对产业退换当多一份耐久心，面对阶段挑战当多一份信守心，冲破市集挑战当多一份求胜心，聚力谋新致远当多一份自信心。

策略定力之下，即便行业价钱波动，五粮液的中枢产物也曾保持表示，千元价位带要紧遴荐和浓香高端白酒要紧遴荐地位愈加沉着，怀金拖紫五粮液成立低度白酒千元价位段标杆。不仅如斯，1618、39度五粮液还引颈低度酒破钞潮水；生肖龙酒、一帆风顺、金熊猫回顾酒、官运亨通等文创产物也接续火热，受到市集追捧。五粮液浓香酒开瓶扫码同比均跨越四成、宴席同比均跨越五成，展现出强劲势头。

一系列积极的组合拳不仅彰显了五粮液在复杂多变市蚁集的坚决与稳重，也耕作了其盈利水平。

截止本年三季度，五粮液累计‌营收679.16亿元，同比增长8.60%；净利润249.31亿元，同比增长9.19%。渔利双增之下，“绩优股”五粮液接续高分成，公司称2024-2026年度，每年度现款分成总和占夙昔归母净利润的比例不低于70%，且不低于200亿元（含税）。

吴典摄

估计2025年，曾从钦表态将以耕作五粮液品牌价值为中枢，强化产物动销、渠说念优化、处事智商，推动品牌价值和市集份额双耕作，股票杠杆沉着耕作稳重发展态势。

具体从以下五方面入辖下手：

一是加鼎力度合手好产物量价均衡，捣毁经销商盈利问题，捣毁千元价位段竞品纠缠问题。

二要加鼎力度合手好渠说念优化布局，传统渠说念方面服从优化分层分类分级料理，优商、补商、扶商、强商；直营渠说念长远激动“三店一家”扶植，加速拓展专卖店空缺市集；新兴渠说念接续立异运营方法，范例电商渠说念迎阿。

不仅如斯，五粮液还要加鼎力度合手好破钞市集培育，高端破钞市集要点强化中枢“主张首长”培育，系统接洽高端圈层宏构行为；老酒破钞市集服从完善陈年五粮液价值体系，编撰五粮液陈年酒储藏指南；年青破钞市集方面，组建使命专班，开展专项行动。

品牌宣传扩充上，五粮液将全心接洽好春晚等主流媒体行为；接续占位好博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等高端平台行为，全力落实好和好意思五部曲等和好意思文化行为，长远实施好“和佳大众行”等国际相易行为。

行为行业龙头企业，在高质地发展的同期，五粮液将接续践行行业包袱担当，引颈集群发展，共建世界级优质白酒产业集群；引颈川酒振兴，聚力重塑四川白酒价值体系；引颈秩序处分，推动行业共同应酬电商平台廉价促销冲击；引颈圭表制定，牵头加速激动中国白酒国际圭表制定；引颈行业竞合发展，不内卷、不内战、不内讧，带头营造健康追究的行业竞合秩序。

耕作经销商盈利水平

紧随曾从钦之后，华涛总结称2024年按照“营销践诺年”总定位，五粮液贯彻“合手动销、稳价钱、提费效、转魄力”营销方向，打好了形象耕作、份额耕作、市集拓展、提质增效和盈利耕作的“五大攻坚构兵”。

2024年，五粮液稳控主品价钱，对峙量价均衡，健全产供销一体化处事体系，动态退换投放节律，接续打击制假贩假和线上非授权违纪销售行动。据其在会上披露，本年五粮液新增进货末端16000余家，同比增长18.2%。

关于行将到来的2025年，华涛表态将明确“营销践诺耕作年”定位，公司聚焦品性的守正立异、品牌的精确打造、市集的深耕细作、市集的快速反馈、料理的提质增效，任重道远耕作产物力、品牌力、渠说念力、处事力和践诺力，推动高质地营销使命成势顺利。

华涛在会上给了经销商们一颗宽心丸。他说五粮液将从用度管控、市集处分、优化渠说念等方面综合施策，全力耕作经销商的盈利水平。

当先要全面优化第八代五粮液的渠说念用度，保证世界市集一致性。加大对要点市集、薄弱市集的撑持力度和赞助力度，培育破钞者。此外还将优化经由激发政策，对低质地销售的经销商，要减少乃至取消兑付，要强化协议商定区域和渠说念佛销商料理的严肃性。

五粮液方面暗示，2025年将对峙干字当头，共同增强信心、不进则退、激昂有为，构建愈加详尽的行状共同体、利益共同体、红运共同体。

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